求人詳細
- 業種
- 商社
- 職種
- 地域企業の成長に伴走する法人営業／業
- 勤務地
- 広島県広島市
- 給与
- 年収 400万円～800万円
求人詳細
| 企業名 | アストモスエネルギー株式会社 |
|---|---|
| 仕事内容 | ＜ポジションのミッションと担う役割＞ 取引先との信頼関係を基盤に、地域の暮らしと産業に欠かせないエネルギーを安定的に届け続けることが、本ポジションのミッションです。 中国支店の法人営業として、特約店やLPガス販売事業者を担当いただきます。LPガスを売るだけの営業ではありません。経営者や実務担当者と継続的に対話してご要望を伺い、本社の地域戦略・物流・保安・事業開発等の関係部署や関係会社と連携しながら、実行可能な解決策に仕上げていきます。 あわせて、販売や契約に関する営業管理を正確に行い、担当取引先との取引を安定的に維持・拡大します。日々の業務を着実に積み重ねた先に、取引先から長期的に信頼される関係と、中国地区における当社の事業基盤の発展があります。 ＜入社後の立ち上がり＞ 入社後は、研修や実務を通じて、次の事項を段階的に習得していただきます。 ・LPガスの特性、用途、流通構造と、当社・特約店・LPガス販売事業者・物流会社の役割 ・販売、需給、契約、請求等に関する営業実務の基本 ・担当取引先の事業内容、地域特性と、当社が提供できる支援機能 当初は上司や先輩社員に同行し、取引先との面談、社内手続、提案資料の作成等を経験いただきます。その後、既存取引先の一部を担当し、日常のフォローから始めていただきます。担当範囲は、本人の経験と習熟状況、支店の体制を踏まえて段階的に広げます。 ＜具体的な業務内容＞ ■既存取引先への営業・関係構築 ・担当する特約店・LPガス販売事業者への定期訪問と、経営者・責任者・実務担当者との関係構築 ・ご要望や事業環境の把握と、ご相談・お問い合わせへの対応 ■販売・契約に関する営業管理 ・担当取引先へのLPガスの販売と、年度・中長期の販売計画の策定支援 ・販売実績および見込みの管理・分析と、対応策の検討 ・需給を踏まえた社内調整と、商品の受渡しに関する関係部署との連携 ・売買契約の締結・更新に関する協議・調整 ・請求、入金確認等の事務手続と、帳票・社内資料の作成 ■取引先への提案・支援 ・ご要望を踏まえた、当社の販売施策、商品、サービスの提案 ・人材育成、物流・供給体制、保安、需要開発、電力等の分野における支援 ■情報収集と社内外の連携 ・エネルギー市場、法令・政策、地域の需要動向等に関する情報収集 ・本社関係部署、関係会社、物流会社との連携と、支店内での情報・事例の共有 ・提案に必要な社内協議・承認手続と、案件の進捗管理 ■営業活動の企画・改善 ・担当地域の状況を踏まえた支店の営業方針・計画の立案と、販売促進策や新商材等の展開 ・営業データの活用による、業務手順や営業管理の改善 ＜この仕事の魅力＞ ■経営者と直接向き合える 担当するのは、地域に根差して事業を営む企業です。窓口対応にとどまらず、経営者や責任者と事業の方向性を語り合い、時間をかけて信頼を築く営業ができます。 ■会社の総力で課題解決に取り組める 扱うテーマは価格や数量にとどまりません。一人で抱え込まず、本社の専門部署や関係会社の機能を組み合わせ、提案の幅を広げられます。 ■地域の暮らしと産業を支えられる 取引先の先には、家庭、飲食店、学校、病院、工場があります。日々の営業が、地域の生活基盤と産業活動を支えることに直結します。 ■営業と事業運営の両方が身につく 販売から契約、需給、物流まで一連の流れに関われます。売上だけでなく、安定供給とリスクを踏まえて取引を運営する視点が身につきます。 ＜キャリアパス＞ ・入社後1～3年：既存取引先へのルート営業・特約店フォローを通じて、業界知識と課題解決提案の基礎を習得 ・習熟後：担当取引先の拡大に加え、新規取引先の開拓、新商材・新サービスの展開、支店の営業方針の立案・実行へ ・中長期：支店営業の中核人材・マネジメント候補のほか、本社の地域戦略・物流・事業開発、関係会社への出向等 いずれも単独で担当するものではなく、上司や支店メンバー、本社関係部署と連携しながら段階的に関与いただきます。担当領域は、本人の適性とキャリア志向を踏まえて広げていきます。 ・変更の範囲：勤務地は会社の定める事業所および出向先等、業務は会社の定める業務全般 |
| 応募条件 | ■必須要件 ・法人営業の経験（3年以上） ・社内外の関係者と調整しながら、業務や案件を進めた経験 ・Wordでの文書作成やExcelでの集計・数値管理、PowerPointでの資料作成等、基本的なPCスキル ・普通自動車運転免許（AT限定可） （参考：入社後に取得いただく資格） ・第二種高圧ガス販売主任者、高圧ガス製造保安責任者丙種化学（液石） ・日商簿記3級 ・TOEIC 600点以上 ※LPガス・エネルギー業界の実務経験は不問です。 ■歓迎要件 ・代理店営業、ルート営業、卸売営業等、既存の取引先を継続的に担当した経験 ・商社、メーカー、金融、物流、インフラ等の業界における法人営業の経験 ・地域企業やオーナー企業の経営者・事業責任者に対する提案経験 ・取引先の販売支援、業務改善、新商材・新サービスの提案に関わった経験 ・販売計画や予算等の数値管理、または契約条件に関する協議・調整の経験 ・必須要件記載の入社後取得資格やLPガス関連資格（液化石油ガス設備士等）の保有 【求める人物像】 ・相手の話を丁寧に聞き、ご要望の背景にある課題を整理して、長期的な信頼関係を築ける方 ・目標から逆算して計画を立て、成果が出るまで地道に行動を継続できる方 ・立場の異なる相手を巻き込みながら、提案を実行まで進められる方 ・数値、契約、請求、報告等の基本業務を正確に遂行できる方 ・自ら情報を集め、未経験の領域も学びながら業務の幅を広げられる方 ・個人の成果だけでなく、支店・会社全体の成果を意識して行動できる方 |
| 勤務時間 | ■勤務時間：9：00～17：30 休憩時間:60分 時間外労働:あり※月平均20時間程度 ■試用期間：6ヶ月 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始休暇、創立記念日（3月第3金曜日） ・年間休日：124日 ・休暇：年次有給休暇、慶弔休暇その他社内規程に定める休暇 |
| 福利厚生 | ・通勤手当：社内規程に基づき全額支給 ・加入保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 退職金制度、借上社宅制度・住宅手当、カフェテリアプラン等 |
| 会社概要補足 | 液化石油ガスの輸入、仕入、販売 |
| 職業紹介事業者名 | 株式会社共栄経営センター |
| サービス紹介 | 当社は「広島」をキーワードに企業と求職者様のマッチングを多数実現する 業歴20数年の広島で最古参の転職エージェントです。 これまでのお取引先企業は1000社以上、ご紹介実績は500名以上、ご依頼の求人件数は常時700件以上。 広島転職市場を知り尽くした実績とノウハウで日々転職のご支援を実施しております。 当求人へのエントリーはもちろん、転職に関するご相談にもお答えしておりますので、 お気軽にお問い合わせください！ フリーダイヤル：0120-86-7442（平日9:00〜18:00） ▼運営転職支援サイト 広島転職ナビ https://www.kkc-jinzai.jp/ 女性×広島転職ナビ https://www.kkc-josei.jp/ 広島転職ナビforYouth https://www.kkc-youth.jp/ |
