転職ノウハウコラム
《面接官に聞かれたら？シリーズ》熱意が伝わり説得力が増す『志望動機』の答え方
転職の面接において「志望動機」を問う質問は定番中の定番、避けて通れない質問です。
面接官はこの質問を通して、応募者の入社意欲、価値観、自社とのマッチ度、さらには今後の活躍の可能性までを見極めようとしています。
しかし、「本音では給与や条件が魅力だった」「なんとなく良さそうだった」という気持ちをそのまま伝えるわけにはいきません。
では、どうすれば熱意が伝わり、説得力ある志望動機になるのでしょうか？
今回は、志望動機の組み立て方や具体例を交えて、誰でも使える“伝わる”答え方をご紹介します。
面接官はこの質問を通して、応募者の入社意欲、価値観、自社とのマッチ度、さらには今後の活躍の可能性までを見極めようとしています。
しかし、「本音では給与や条件が魅力だった」「なんとなく良さそうだった」という気持ちをそのまま伝えるわけにはいきません。
では、どうすれば熱意が伝わり、説得力ある志望動機になるのでしょうか？
今回は、志望動機の組み立て方や具体例を交えて、誰でも使える“伝わる”答え方をご紹介します。
志望動機で見られている３つのポイント
まずは、面接官が志望動機の質問で何を知ろうとしているかを理解しましょう。
大きく分けて、以下の３点が主なチェックポイントです。
1. 企業・業界への理解度
どれだけその企業や業界の特徴を調べ、魅力を感じているか。浅い理解では「なんとなく選んだ感」が出てしまい、熱意が伝わりません。
2. 自社とのマッチ度（価値観・働き方・能力など）
企業の文化や求める人物像に、自分がどのように合致しているかを示すことが重要です。
3. 中長期的な成長意欲やキャリアビジョン
「入社して何をしたいか」「どんなふうに貢献できそうか」が伝わると、採用後の活躍もイメージしてもらいやすくなります。
大きく分けて、以下の３点が主なチェックポイントです。
1. 企業・業界への理解度
どれだけその企業や業界の特徴を調べ、魅力を感じているか。浅い理解では「なんとなく選んだ感」が出てしまい、熱意が伝わりません。
2. 自社とのマッチ度（価値観・働き方・能力など）
企業の文化や求める人物像に、自分がどのように合致しているかを示すことが重要です。
3. 中長期的な成長意欲やキャリアビジョン
「入社して何をしたいか」「どんなふうに貢献できそうか」が伝わると、採用後の活躍もイメージしてもらいやすくなります。
志望動機の組み立て方（基本フレーム）
志望動機は、以下の構成を意識すると整理しやすくなります。
① 企業・業界への興味・関心
「なぜその業界・その企業を選んだのか？」という最初の入口部分。
② 自分の経験・スキル・価値観との接点
「自分のどんな経験や強みが、その企業の仕事に活かせるのか？」という接点を具体的に述べます。
③ 入社後の貢献・成長イメージ
「入社後にどんな形で活躍したいか」「どんなキャリアを築いていきたいか」など、未来への意欲を伝えましょう。
① 企業・業界への興味・関心
「なぜその業界・その企業を選んだのか？」という最初の入口部分。
② 自分の経験・スキル・価値観との接点
「自分のどんな経験や強みが、その企業の仕事に活かせるのか？」という接点を具体的に述べます。
③ 入社後の貢献・成長イメージ
「入社後にどんな形で活躍したいか」「どんなキャリアを築いていきたいか」など、未来への意欲を伝えましょう。
志望動機：具体例３選
以下に、業種別に志望動機の回答例を紹介します。
例①：人材業界（営業職希望）
私は人と企業をつなぐ仕事に大きなやりがいを感じ、人材業界に関心を持ちました。
前職ではアパレル業界で店長として店舗運営とスタッフ育成を担当し、メンバーの成長や適材適所の配置を通じて、チームの成果向上に貢献してきました。
この経験を、人材営業の仕事で「企業の課題解決」と「求職者のキャリア支援」の両面に活かせるのではないかと考えています。
貴社は若手が早期に活躍できる環境や、業界未経験者の育成制度が充実している点に魅力を感じております。
入社後は、まずは目の前の顧客にしっかりと向き合い、信頼されるパートナーとなれるよう努力してまいります。
私は人と企業をつなぐ仕事に大きなやりがいを感じ、人材業界に関心を持ちました。
前職ではアパレル業界で店長として店舗運営とスタッフ育成を担当し、メンバーの成長や適材適所の配置を通じて、チームの成果向上に貢献してきました。
この経験を、人材営業の仕事で「企業の課題解決」と「求職者のキャリア支援」の両面に活かせるのではないかと考えています。
貴社は若手が早期に活躍できる環境や、業界未経験者の育成制度が充実している点に魅力を感じております。
入社後は、まずは目の前の顧客にしっかりと向き合い、信頼されるパートナーとなれるよう努力してまいります。
例②：メーカー（技術職希望）
これまで電気機器メーカーにて、制御機器の設計・評価業務に携わってまいりました。
回路設計や制御システムの構築、各種試験・改良提案などを通じて、モノづくりの現場で技術的な知見と課題解決力を培ってきました。
元々、モノづくりを通じて社会課題の解決に貢献したいという思いがあり、今後はこれまでの経験を活かしながら、より社会的意義の大きい「エネルギー」や「環境」分野に軸足を移していきたいと考えるようになりました。
その中で、再生可能エネルギーやインフラ製品の開発に注力されている貴社の事業に強く共感し、技術者として社会に貢献できるフィールドがあると感じ、志望いたしました。
入社後は、これまでに培った論理的思考力と粘り強く物事に取り組む姿勢をもって、早期に開発チームの一員として貢献できるよう尽力してまいります。
また、新しい技術や知識の習得にも積極的に取り組み、長期的に技術力を高めていきたいと考えております。
これまで電気機器メーカーにて、制御機器の設計・評価業務に携わってまいりました。
回路設計や制御システムの構築、各種試験・改良提案などを通じて、モノづくりの現場で技術的な知見と課題解決力を培ってきました。
元々、モノづくりを通じて社会課題の解決に貢献したいという思いがあり、今後はこれまでの経験を活かしながら、より社会的意義の大きい「エネルギー」や「環境」分野に軸足を移していきたいと考えるようになりました。
その中で、再生可能エネルギーやインフラ製品の開発に注力されている貴社の事業に強く共感し、技術者として社会に貢献できるフィールドがあると感じ、志望いたしました。
入社後は、これまでに培った論理的思考力と粘り強く物事に取り組む姿勢をもって、早期に開発チームの一員として貢献できるよう尽力してまいります。
また、新しい技術や知識の習得にも積極的に取り組み、長期的に技術力を高めていきたいと考えております。
例③小売・流通（人事職志望）
これまで小売・流通業界にて、約5年間にわたり新卒・中途・アルバイトを対象とした採用実務に携わってまいりました。
説明会や面接運営のほか、入社後のフォローや定着支援にも注力し、現場との連携を通じて組織づくりに貢献してきた経験があります。
人事としての業務を通じて「人の力が企業を動かす」ことを実感し、採用や育成を通じて組織成長を支えるこの仕事に、より専門性と幅広さを持って関わっていきたいと考えるようになりました。
今後はこれまでの経験を土台としつつ、制度設計や人材開発といった中長期的な組織戦略にも関われる環境で、さらに成長していきたいと考え、転職を決意いたしました。
貴社が掲げる「人材を財産と捉える」という考え方に深く共感しており、採用・育成・定着といった人事の本質に向き合いながら、より強い組織づくりに関われる点に魅力を感じております。
これまで培ってきた調整力や現場との信頼関係構築力を活かし、貴社の人事機能を担う一員として、即戦力として貢献できるよう努めてまいります。
これまで小売・流通業界にて、約5年間にわたり新卒・中途・アルバイトを対象とした採用実務に携わってまいりました。
説明会や面接運営のほか、入社後のフォローや定着支援にも注力し、現場との連携を通じて組織づくりに貢献してきた経験があります。
人事としての業務を通じて「人の力が企業を動かす」ことを実感し、採用や育成を通じて組織成長を支えるこの仕事に、より専門性と幅広さを持って関わっていきたいと考えるようになりました。
今後はこれまでの経験を土台としつつ、制度設計や人材開発といった中長期的な組織戦略にも関われる環境で、さらに成長していきたいと考え、転職を決意いたしました。
貴社が掲げる「人材を財産と捉える」という考え方に深く共感しており、採用・育成・定着といった人事の本質に向き合いながら、より強い組織づくりに関われる点に魅力を感じております。
これまで培ってきた調整力や現場との信頼関係構築力を活かし、貴社の人事機能を担う一員として、即戦力として貢献できるよう努めてまいります。
志望動機を伝えるうえでの注意点
□「条件面」だけを理由にしない
給与や勤務地などの条件が志望動機のすべてでは、熱意は伝わりません。志望動機の“軸”はあくまで仕事内容や会社への共感に置きましょう。
□誰にでも当てはまる抽象的な言い回しは避ける
「御社の企業理念に共感しました」だけでは弱く感じられます。どの部分に共感し、自分とどう結びついたのかを具体的に伝えると効果的です。
□嘘はNG、自分の言葉で話す
無理に「立派な志望動機」を作ろうとしても、面接官には見抜かれます。背伸びしすぎず、自分の過去と現在、そして未来をつなぐ言葉を使いましょう。
給与や勤務地などの条件が志望動機のすべてでは、熱意は伝わりません。志望動機の“軸”はあくまで仕事内容や会社への共感に置きましょう。
□誰にでも当てはまる抽象的な言い回しは避ける
「御社の企業理念に共感しました」だけでは弱く感じられます。どの部分に共感し、自分とどう結びついたのかを具体的に伝えると効果的です。
□嘘はNG、自分の言葉で話す
無理に「立派な志望動機」を作ろうとしても、面接官には見抜かれます。背伸びしすぎず、自分の過去と現在、そして未来をつなぐ言葉を使いましょう。
志望動機を深めるための“自己分析”のすすめ
伝わる志望動機を語るためには、「なぜ働くのか」「何にやりがいを感じるのか」といった自己分析が欠かせません。
・過去の経験から「楽しかったこと」「成長を実感したこと」は？
・どんな働き方が自分に合っている？
・将来どんな人になりたい？どんな生活を送りたい？
こうした問いに向き合い、自分の“軸”を持つことが、自然と説得力のある志望動機につながります。
・過去の経験から「楽しかったこと」「成長を実感したこと」は？
・どんな働き方が自分に合っている？
・将来どんな人になりたい？どんな生活を送りたい？
こうした問いに向き合い、自分の“軸”を持つことが、自然と説得力のある志望動機につながります。
まとめ
志望動機は、単に「行きたい理由」を述べるだけでなく、「自分がどのようにその企業で活躍できるか」を伝えるチャンスです。
大切なのは、表面的な言葉ではなく、あなた自身の経験や想いを通じて「なぜその会社なのか」を論理的かつ熱意を持って語ること。
志望動機をきっかけに、あなたの“人となり”や“強み”がしっかりと伝わるよう、準備をして本番に臨みましょう。
大切なのは、表面的な言葉ではなく、あなた自身の経験や想いを通じて「なぜその会社なのか」を論理的かつ熱意を持って語ること。
志望動機をきっかけに、あなたの“人となり”や“強み”がしっかりと伝わるよう、準備をして本番に臨みましょう。
