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今回は、造船関連企業にて施工管理・工事監督として経験を積んだ方が、
その後、産業機械を扱う専門商社の営業職へキャリアチェンジした事例をご紹介します。

技術職から営業職という異なる職種への転職でありながら、
これまでの経験を強みに変え、成果を上げている点が特徴です。

大学卒業後、造船関連企業にて機械設備の工事監督としてキャリアをスタート。

主に以下の業務を担当していました。

機械設備工事の施工管理
工程管理・安全管理
協力会社との調整
現場での進捗・品質管理

現場では多くの関係者と連携しながら、
工程通りに工事を進める調整力が求められます。

この経験を通じて、

関係各所との調整力
工程・納期管理能力
現場視点での課題解決力

といったスキルを培いました。

その後、産業機械を取り扱う専門商社へ転職し、法人営業として活躍。

主な業務は以下の通りです。

法人顧客への営業活動
新規顧客の開拓
既存顧客への提案営業
卸売業者との関係構築
顧客ニーズに応じた商材提案

技術職から営業職への転身でしたが、
前職で培った知識と経験を活かし、短期間で成果を上げています。

営業職へ転身後、以下のような実績を上げています。

新規顧客開拓により売上拡大に貢献
仕入先の新規開拓によりコスト最適化を実現
既存顧客との関係強化による継続受注の拡大

単なる営業活動にとどまらず、
仕入・価格交渉まで踏み込んだ提案型営業を実践しています。

1. 現場理解を活かした提案力

施工管理経験により、顧客のニーズや課題を深く理解できるため、
実務に即した提案が可能。

2. 調整力・コミュニケーション力

現場での関係者調整経験が、営業における交渉力・折衝力として活かされています。

3. 納期・工程意識の高さ

工程管理の経験により、納期遵守や段取り力に優れている点も評価されました。

この事例から分かるのは、
職種が変わっても活かせるスキルがあるということです。

特に技術職の方は、以下のスキルを営業職に活かすことができます。

現場理解力
課題解決力
調整力・折衝力
専門知識を活かした提案力

これらは、産業機械や専門商社の営業職において非常に評価されやすい要素です。

本事例は、
造船業界の施工管理から、産業機械専門商社の営業職へ転職し、成果を上げたケースです。

技術職で培ったスキルを営業に応用することで、
単なる営業ではなく付加価値の高い提案営業として活躍しています。

異職種への転職においても、
自身の経験をどのように活かせるかを整理することで、
新たなキャリアの可能性を広げることができます。