■職務要約

20XX年より不動産会社にて投資用マンションの提案営業として従事。 新規顧客開拓（電話・紹介・セミナー反響等）から、資産背景・投資目的のヒアリング、 収支シミュレーション作成、金融機関ローン手続きの支援、契約・引渡し後のフォローまで 一貫して担当してきました。

重要事項説明や各種契約手続きなど正確性が求められる業務において、法令・社内ルールを遵守しながら スピード感をもって対応。あわせて、投資判断に必要な情報（賃料相場、空室率、管理費・修繕積立金、 将来の修繕計画など）を分かりやすく整理し、お客様が納得して意思決定できる提案を心がけてきました。

今後は、これまでの新規開拓力と提案設計力、契約実務の経験を活かし、より長期的な資産形成支援に貢献したいと考えています。

■職務経歴

〖投資用マンション営業〗

主な担当領域

• 新規顧客開拓（電話／紹介／反響／セミナー等）
• 投資方針ヒアリング、資金計画の設計
• 物件提案（区分マンション中心）
• 収支シミュレーション／リスク説明
• ローン審査支援（書類回収、金融機関連携）
• 契約実務（重要事項説明補助、契約書類準備）
• 引渡し後フォロー、追加購入・紹介獲得

業務内容

• ターゲット選定（属性・投資ニーズ）とアプローチ計画の立案、架電・面談獲得
• 面談でのヒアリング（資産状況、家族構成、目的、許容リスク、出口戦略の考え方）
• 投資メリット／リスクの説明（空室、家賃下落、金利上昇、修繕、売却時価格など）
• 賃料相場、管理状況、修繕計画等の情報収集と比較検討資料の作成
• 収支シミュレーション作成（家賃、諸費用、税、ローン条件を反映）
• 購入申込～ローン審査の支援（必要書類の案内・回収、金融機関との調整）
• 契約・引渡しに向けた社内外調整（管理会社、司法書士、賃貸仲介等）
• 引渡し後のフォロー（入居状況、賃料改定、借換え提案、追加購入の相談対応）
• 顧客紹介の依頼と紹介対応（面談設定～クロージング）

実績・成果（例）

• 月間面談設定：平均〇件／月（電話・紹介・反響合計）
• 契約件数：年間〇件（区分マンション〇戸）
• 個人売上：年間〇〇〇〇万円（達成率〇％）
• ローン承認率：〇％（事前ヒアリングと書類精度向上により改善）
• 紹介経由の成約比率：〇％（引渡し後フォローの強化で向上）

■専門スキル・得意分野

〖新規開拓・面談化〗

• ターゲット別のトーク設計、面談獲得までの導線づくり
• 紹介を生むためのフォロー（購入後の定期連絡、情報提供）

〖提案設計（投資判断の材料化）〗

• 収支シミュレーション作成（条件整理、複数パターン提示）
• リスクの言語化と対策提案（空室・家賃下落・金利上昇・修繕等）

〖契約実務・調整力〗

• 申込～ローン審査～契約～引渡しまでの段取り管理
• 金融機関、管理会社、司法書士、社内事務との連携・調整

〖コンプライアンス意識〗

• 不動産取引におけるルール遵守、説明責任の徹底
• お客様の理解度を確認しながら進める丁寧なコミュニケーション

■資格・研修歴

• 普通自動車第一種運転免許（20XX年）
• 宅地建物取引士（20XX年取得／または 勉強中）
• FP技能士（2級/3級 いずれか）（20XX年）
• 社内コンプライアンス研修／金融商品・税務基礎研修 受講

■自己PR・志望動機

私の強みは、新規開拓から契約・引渡し後フォローまでを一貫してやり切る実行力と、 投資判断に必要な情報を整理して納得感ある提案につなげる力です。

投資用マンション営業では、短期的な成約だけでなく、購入後の運用と将来の出口まで見据えた説明が重要だと考え、 収支だけでなくリスク要因と対策もセットで提示することを徹底してきました。

貴社では、これまで培った面談化力・提案設計力・契約実務の経験を活かし、 長期的な資産形成の伴走者としてお客様に選ばれる営業として貢献したいと考えております。

〖投資用マンション営業（不動産）〗職務経歴書の書き方ポイント（採用側に刺さる書き方）

• 「売った」だけでなく、どう面談を作り、どう意思決定を支えたかを書く（ヒアリング→資料化→比較→リスク説明）。
• 実績は「売上」だけでなく、面談数／承認率／紹介比率／継続フォロー件数など“プロセス指標”も入れると強い。
• 法令・説明責任が重い職種なので、コンプライアンス／正確性／丁寧な説明を具体行動で示す。
• 「任されていた」「判断していた」「調整していた」など、主体性が見える動詞を入れる。