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〇〇〇〇大学　〇〇学部卒業後、株式会社○○○に入社。医薬品卸にてMSとして○年。大学病院～基幹病院、診療所、保険薬局（チェーン・個店）を担当し、医療用医薬品・後発医薬品・診断薬・医療材料等の安定供給と提案営業を推進。薬価改定・供給不安時の需給調整、価格・納入条件交渉、フォーミュラリー/院内採用提案、回収対応、GDPに準拠した品質・流通管理をリードして参りました。

【会社名】（在籍期間：20XX年X月～20XX年X月）
・雇用形態：正社員　・従業員規模／売上規模
・事業内容：医療用医薬品・医療材料等の卸売（主要取引：病院・診療所・保険薬局）
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・職位：MS（営業）【主任／係長 など】　・担当エリア：【都道府県／市区】　
・担当顧客：大学病院【◯】、基幹病院【◯】、クリニック【◯】、薬局（チェーン/個店）【◯】等
・取扱領域：循環器／糖尿病／腫瘍／感染症／ワクチン／冷蔵品 ほか
・KPI／規模：年間売上【◯億円】、粗利【◯千万円】、予算達成率【◯%】、前年比【◯%】、担当先【◯施設】、平均訪問件数【◯/日】、受注件数【◯/日】

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【業務内容】
・安定供給と需給管理：需要予測、在庫最適化、コールドチェーン・有効期限管理、緊急納品体制の整備、回収対応
・提案営業：新規開拓、フォーミュラリー/院内採用提案、薬剤部・事務部・経営層・医師への多面的アプローチ、勉強会企画
・価格・条件交渉：納入価格・リベート類の適正化、納入条件の見直し、粗利最大化と取引継続性の両立
・制度対応：薬価改定・診療報酬改定時の影響分析、切替・採用の提案、メーカー三者面談の調整
・与信・請求：与信枠運用、請求・回収、未収対策
・コンプライアンス：薬機法・GDP・社内規程の順守、情報提供の適正化、苦情・品質問題対応
・データ活用：EDI/POS/購買データ分析、SFA入力・予実管理、提案書・見積書・稟議資料の作成

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【実績】
・大型病院の後発品採用プロジェクトを主導し、対象品目【◯】の採用獲得。年間売上【+◯千万円】、粗利率【+◯pt】を実現（期間：20XX年X月～X月）
・供給不足時に代替提案【◯品目】と配送枠再編で欠品率【◯%→◯%】へ低減。クリティカル薬剤の供給途絶ゼロを達成（四半期）
・薬価改定に伴う影響試算と納入条件再交渉で粗利額【+◯%】維持。主要施設【◯】の乖離率を【◯pt】改善（半期）
・新規開拓【◯施設】（薬局チェーン【◯店】含む）。年間売上【+◯千万円】、セルアウト連動の販促で継続率【◯%】達成
・在庫回転率【◯回→◯回】、廃棄ロス【◯%】削減。回収・苦情対応の平均リードタイムを【◯日→◯日】短縮

・医療機関/薬局のマルチステークホルダー営業（薬剤部、事務部、経営層、医師、看護部、薬局経営者/店長）
・需給・在庫・物流の統合マネジメント（コールドチェーン、有効期限・ロット管理、緊急納品、回収対応）
・価格・条件交渉と収益管理（粗利最大化、取引継続性、与信・回収）
・フォーミュラリー/院内採用の企画・提案（臨床・経済性・運用面の三位一体提案、切替計画策定）
・データ分析と提案資料作成（EDI/POS/SFA、Excelピボット・関数、PowerPoint、BIツール）
・制度・コンプライアンス理解（薬機法、GDP、個人情報、社内レギュレーション）
・プロジェクト運営（薬価改定対応、供給不足・回収時の危機対応、メーカー協働）

・普通自動車第一種運転免許
・登録販売者
・衛生管理者／医療経営士／日商簿記 等
・GDP関連教育修了／医薬品安全管理・品質関連の社内研修修了
・IT関連：MOS Excel／PowerPoint、Salesforce等SFA認定

・供給不安時の安定供給を実現
状況：抗菌薬の全国的な供給不足で主要病院の在庫が逼迫
行動：週次の需要予測会議を立上げ、医師・薬剤部・メーカーと三者調整。代替品目の臨床・経済比較表を作成し、運用手順を明確化
結果：欠品ゼロを維持、関連カテゴリ売上【+18%】、苦情件数【-60%】、病院から感謝状を受領

・薬価改定での収益維持
状況：薬価改定で主力品の粗利悪化が想定
行動：施設別影響度をスコア化し優先交渉先を選定。納入条件の再設計と高回転品への切替提案を実施
結果：粗利率【+1.5pt】維持、乖離率【-2.0pt】改善、社内表彰を受賞

・新規開拓の再現性
状況：未取引の薬局エリアで競合優位
行動：POS/商圏データから重点品目とプロモーションを設計。試験導入→定番化のロードマップを提示
結果：3カ月で新規【12施設】、定着率【92%】、年間売上【+4,500万円】

MSの職務経歴書は、安定供給という社会的責任と収益性の両立を、コンプライアンスを前提に数字で語ることが要です。冒頭の職務要約では、経験年数、担当市場の規模（年間売上・粗利・担当施設数）、顧客セグメント（大学病院／基幹病院／診療所／薬局）、取扱領域（ワクチン・冷蔵品・高額薬剤など）を簡潔に示し、「薬価改定対応」「フォーミュラリー／院内採用」「供給不足時の需給調整」など強みのキーワードを織り込みます。

職務経歴は、会社概要→役職・担当エリア→顧客構成→KPI→業務範囲の順に「事実ベース」で整理します。安定供給（在庫・期限／ロット・コールドチェーン管理、緊急納品、回収対応）、提案営業（採用・切替・勉強会）、価格・条件交渉（粗利・乖離率・リベート）、制度対応（薬価・診療報酬改定）、与信・請求回収の実務を、実際の運用レベルで書くと信頼感が出ます。

実績はSTAR（状況・課題／行動／結果）で定量化し、Before→Afterと期間を明記します。例：「全国的な供給逼迫でA薬が不足→メーカー・薬剤部・院内各科と三者調整を主導し代替運用を設計→欠品率7.2%→0.8%、関連カテゴリ売上＋18%、苦情−60%（3カ月）」。売上・粗利率・予算達成率・前年比だけでなく、欠品率、在庫回転、回収リードタイム、未収率、乖離率、採用件数などMS特有の指標を入れると専門性が伝わります。