広島で正社員求人をお探しなら、広島転職navi

食品メーカーの法人営業職として、主に地域スーパーを対象に営業活動を展開。店舗バイヤーや現場担当者との商談を通じて、新商品の導入、売場改善、販促企画の立案・実施を推進。地域の消費動向を踏まえた提案を強みとし、販売促進と顧客満足度の向上に貢献してきた。

○○食品株式会社（20XX年4月～現在）

事業内容： 加工食品の製造・販売
資本金： XX億円　従業員数： XXX名
所属部署： 営業本部 地域営業部
役職： 主任（法人営業担当）

【担当業務】
・担当顧客：地域食品スーパー15社（○○県・○○県を中心）
・担当商品：冷凍食品、レトルト食品、調味料、菓子など
・主な業務内容
　・地域スーパーのバイヤーとの定例商談（新商品提案・販売実績報告）
　・各店舗の販売状況を踏まえた販促企画立案（試食販売、チラシ掲載、店頭POP提案）
　・売場改善提案（棚割り変更・商品の入替）
　・季節・イベントに応じた販売強化策の企画（お盆・年末商戦）
　・現場担当者との連携による在庫調整・販売支援

実績：
　・地域スーパーでの新商品導入率85％を達成
　・年末商戦における販促企画により、対象商品の売上前年比140％を実現
　・販売不振商品の棚割見直しを提案し、売場効率を改善
　・地域限定商品を企画・提案し、販売店数を前年比120％に拡大

・地域スーパーに特化した法人営業経験
・店舗バイヤーとの商談経験、販促・棚割企画の提案スキル
・季節・地域特性を踏まえた販売戦略の立案力
・現場担当者との調整能力（在庫管理・売場改善）
・顧客との信頼関係を築き、長期的取引に発展させる関係構築力

普通自動車第一種運転免許 /20○○年○○月取得

地域スーパーを中心とした営業活動では、店舗ごとに異なるニーズを的確に把握し、実効性のある販売提案を行ってきました。とくに季節商品や地域限定商品の展開に強みを持ち、売上拡大と同時に地域に根ざした商品価値の訴求を実現。現場の声を尊重し、取引先と共に成果を出す姿勢を大切にしています。今後も地域顧客とのパートナーシップを深め、売場の魅力向上と売上拡大に貢献したいと考えています。

最初の「職務要約」では、これまでの営業経験の概要を2〜4行でまとめます。
営業の対象が 地域スーパー であることを明記し、強みとなるポイントを簡潔に表現するのがコツです。
例：
「食品メーカーの法人営業として、地域スーパーを対象に新商品提案、売場改善、販促企画を一貫して担当。バイヤーや現場担当者との信頼関係を構築し、地域ニーズを踏まえた提案で売上拡大と顧客満足度向上に貢献してきた。」

＊対象顧客（地域スーパー）＋主な役割（提案・販促・売場改善）＋成果（売上・関係構築） を盛り込むと効果的です。

1社ごとに「業務内容」と「実績」を整理します。
業務内容：普段どんな仕事を担当していたか（商談、販促、棚割り提案など）を具体的に記述。
実績：数字や成果を強調（売上前年比、導入率、顧客数の拡大など）。
食品営業では「数字で表現できる実績」が重視されるため、可能な限り 売上金額・導入率・前年比 を書くのがポイントです。
例：
新商品導入率85％を達成
年末商戦販促で売上前年比140％を実現
地域限定商品の提案により販売店数を前年比120％に拡大
＊実績は 「課題 → 行動 → 成果」 の流れで書くと伝わりやすいです。

食品営業では 顧客理解力・提案力・関係構築力 が評価されやすいため、スキルを列挙形式で整理します。

例：
地域スーパー向けの営業経験
棚割り・販促企画の提案スキル
季節・地域特性を踏まえた販売戦略
バイヤー・現場担当者との関係構築力
＊実際の現場での「武器」になるスキルを明確に出すと差別化できます。

自己PRは抽象的になりがちなので、実績やエピソードを具体的に 盛り込むと説得力が高まります。

例：
「地域スーパー営業では、店舗ごとの販売データを分析し、売場改善提案を積極的に実施。販売不振商品の棚割りを見直すことで売場効率を改善し、結果として対象商品の売上を前年比120％に拡大させました。現場の声を重視する姿勢を評価され、複数店舗で安定的に新商品を導入いただける関係を築いています。」
＊成果（数字）＋取り組み姿勢（現場重視・顧客との関係構築） を組み合わせると効果的です。