転職ノウハウコラム
■職務要約
大学卒業後、輸入車・自動車業界特化の総合広告代理業である株式会社○○○○○入社。営業部に配属され、一貫してメディアプランの企画・提案やプロジェクトの制作進行管理を担当して参りました。入社５年目からはプロジェクトリーダーを務め、プロジェクトの管理経験もございます。
新規顧客の獲得を得意としており、６期連続で前期を上回った営業実績が評価され、2020年には社内で優秀賞を受賞しております。
新規顧客の獲得を得意としており、６期連続で前期を上回った営業実績が評価され、2020年には社内で優秀賞を受賞しております。
■職務経歴
〇在籍企業：株式会社○○○○○
〇在籍期間：20xx年xx月～現在 （×年×ヶ月在籍）
〇雇用形態：正社員
〇資本金 ：××万円
〇売上高 ：×億××××万円
〇従業員数：〇〇名
〇事業内容
・輸入車、自動車業界特化の総合広告代理業
・広告、宣伝の企画・制作
・印刷物の企画・制作
・ラジオ、テレビなど音声・映像メディアの企画・制作
・各種イベントの企画、運営 など
【20××年４月 ～ 現在】
配属部署：営業部
プロジェクトリーダー（20××年8月～）
〇業務内容
新規顧客へのメディアプランの企画・提案、
既存クライアントへデータ分析・各種レポーティング・成果報告、追加提案など
〇担当業務
・アプローチ、課題のヒアリング
・広告の企画、提案
・サイト制作、制作管理、広告掲載
・データ分析（効果測定・振り返り・新たな課題設定）
・イベント企画
〇広告媒体
・ＴＶコマーシャル
・Ｗｅｂサイト
・インターネット広告
・交通広告
〇担当顧客
担当社数：平均10社
・○○○○○株式会社（従業員数約xxx人）
・株式会社○○○○○（従業員数約xxx人）
・○○○○○株式会社（従業員数約xxx人）
・○○○○○株式会社（従業員数約xxx人）
〇営業スタイル
新規（xx％）：テレアポ、50-60社/日、飛び込み、平均10社/日
既存（xx％）：企画進行、広告の運用、成果報告、追加提案
〇主な実績
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：124％ （店舗内順位15名中 1位）※店舗内優秀賞受賞
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：122％ （店舗内順位15名中 3位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：111％ （店舗内順位15名中 5位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：104％ （店舗内順位15名中 7位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：102％ （店舗内順位15名中 7位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率： 98％ （店舗内順位15名中 9位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率： 94％ （店舗内順位15名中11位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率 ：95％ （店舗内順位15名中10位）
〇在籍期間：20xx年xx月～現在 （×年×ヶ月在籍）
〇雇用形態：正社員
〇資本金 ：××万円
〇売上高 ：×億××××万円
〇従業員数：〇〇名
〇事業内容
・輸入車、自動車業界特化の総合広告代理業
・広告、宣伝の企画・制作
・印刷物の企画・制作
・ラジオ、テレビなど音声・映像メディアの企画・制作
・各種イベントの企画、運営 など
【20××年４月 ～ 現在】
配属部署：営業部
プロジェクトリーダー（20××年8月～）
〇業務内容
新規顧客へのメディアプランの企画・提案、
既存クライアントへデータ分析・各種レポーティング・成果報告、追加提案など
〇担当業務
・アプローチ、課題のヒアリング
・広告の企画、提案
・サイト制作、制作管理、広告掲載
・データ分析（効果測定・振り返り・新たな課題設定）
・イベント企画
〇広告媒体
・ＴＶコマーシャル
・Ｗｅｂサイト
・インターネット広告
・交通広告
〇担当顧客
担当社数：平均10社
・○○○○○株式会社（従業員数約xxx人）
・株式会社○○○○○（従業員数約xxx人）
・○○○○○株式会社（従業員数約xxx人）
・○○○○○株式会社（従業員数約xxx人）
〇営業スタイル
新規（xx％）：テレアポ、50-60社/日、飛び込み、平均10社/日
既存（xx％）：企画進行、広告の運用、成果報告、追加提案
〇主な実績
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：124％ （店舗内順位15名中 1位）※店舗内優秀賞受賞
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：122％ （店舗内順位15名中 3位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：111％ （店舗内順位15名中 5位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：104％ （店舗内順位15名中 7位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率：102％ （店舗内順位15名中 7位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率： 98％ （店舗内順位15名中 9位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率： 94％ （店舗内順位15名中11位）
20xx年度：売上xxxx万円 達成率 ：95％ （店舗内順位15名中10位）
■資格・PCスキル
〔資格〕
普通自動車第一種運転免許 ： 20××年×月取得
TOEIC公開テスト 630点 ： 20××年×月
［PCスキル］
・Word（報告書、見積書等の資料作成レベル）
・Excel（入力・集計・表・グラフ・SUM/AVEを売上管理で使用レベル）
・PowerPoint（会議資料・アニメーションでプレゼン資料作成レベル）
普通自動車第一種運転免許 ： 20××年×月取得
TOEIC公開テスト 630点 ： 20××年×月
［PCスキル］
・Word（報告書、見積書等の資料作成レベル）
・Excel（入力・集計・表・グラフ・SUM/AVEを売上管理で使用レベル）
・PowerPoint（会議資料・アニメーションでプレゼン資料作成レベル）
■自己PR
私の営業スタイルは、まずターゲットの企業を絞り、対象企業の市場におけるポジショニングや顧客分析を十分に行った上で企業にとって最適な広告提案をして参りました。広告の企画は、マニュアルや正解がない仕事であるため難しくもありますが、私はそこにやりがいを感じております。結果として、新規開拓先でありながらも、企業から即座に信頼を得られるケースが多く、新規営業先の７割を受注につなげた年の実績もございます。また業績は６期連続で前期を上回っており、2020年の実績では、受注した〇件の新規受注のうち、〇件を案件継続につなげたことから社内で優秀賞を受賞しました。
また入社５年目からは、チーム〇名のプロジェクトリーダーを務めました。メンバーとは定期的な打合せを行い、プロジェクトの進行状況や課題を密に共有することで、チーム全体のモチベーションアップを図りました。こうした経験からマネジメントを行うノウハウを培うことができたと自負しております。現在は、新入社員の教育にも携わっております。
また入社５年目からは、チーム〇名のプロジェクトリーダーを務めました。メンバーとは定期的な打合せを行い、プロジェクトの進行状況や課題を密に共有することで、チーム全体のモチベーションアップを図りました。こうした経験からマネジメントを行うノウハウを培うことができたと自負しております。現在は、新入社員の教育にも携わっております。
■書き方のポイント【広告代理店営業職】
具体的な「実績」を記載しましょう
営業職の特徴は、結果を数値として表現できることです。数値を用いて実績をアピールすることが重要です。また、担当クライアントの規模や事業内容を記載することで、採用担当者があなたの経歴をイメージしやすくなります。
更に工夫した点や年度ごとの実績を詳細に記載しましょう。内容としては、客観的に判断できる「目標に対しての販売対数」、「達成率」、さらに社内での「営業成績順位」などを記載するとよいでしょう。
営業チームのマネジメント経験がある場合は、チームの人数や成果を記載することも大切です。
それらを明確にすることで、担当できる業務やスキルの高さを採用担当者に伝えられます。求人情報に目を通したうえで、応募先企業にマッチしそうな「実績」を記載し、能力の高さをアピールしましょう。
→【広告代理店営業職】職務経歴書・テンプレートダウンロードはこちら←
更に工夫した点や年度ごとの実績を詳細に記載しましょう。内容としては、客観的に判断できる「目標に対しての販売対数」、「達成率」、さらに社内での「営業成績順位」などを記載するとよいでしょう。
営業チームのマネジメント経験がある場合は、チームの人数や成果を記載することも大切です。
それらを明確にすることで、担当できる業務やスキルの高さを採用担当者に伝えられます。求人情報に目を通したうえで、応募先企業にマッチしそうな「実績」を記載し、能力の高さをアピールしましょう。
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